HersClean?工業(yè)清洗劑與品牌打造 添加劑、樹脂和基礎(chǔ)油等 本文摘要:環(huán)保可降解工業(yè)清洗劑是很有發(fā)展前景的清洗行業(yè)產(chǎn)品,但由于中國工業(yè)清洗劑市場從整體上來看還比較混亂,現(xiàn)需對工業(yè)清洗行業(yè)市場情況從生產(chǎn)...

HersClean?工業(yè)清洗劑與品牌打造

添加劑、樹脂和基礎(chǔ)油等

本文摘要:環(huán)?？山到夤I(yè)清洗劑是很有發(fā)展前景的清洗行業(yè)產(chǎn)品,但由于中國工業(yè)清洗劑市場從整體上來看還比較混亂,現(xiàn)需對工業(yè)清洗行業(yè)市場情況從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商等一系列業(yè)務(wù)行動……

第一部分講述了清洗劑的產(chǎn)品簡介,市場分析,未來發(fā)展趨勢,生產(chǎn)商及供應(yīng)商概況和行業(yè)應(yīng)用等;

第二部分分析了HersClean工業(yè)清洗劑的基本情況,產(chǎn)品介紹及行業(yè)推廣,NCM的品牌策略,HersClean工業(yè)清洗劑產(chǎn)品的定位思考,NCM的市場目標及計劃分解,NCM重點推廣區(qū)域,NCM內(nèi)部資源配備以及存在的問題分析等。

工業(yè)清洗劑產(chǎn)品

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(一)總體概況

世界清潔行業(yè)在過去的10多年中獲得了長足的發(fā)展。在歐美等發(fā)達國家中,清潔已成為提高人民生活品質(zhì)的一部分;清潔技術(shù)與清洗劑的配方不斷提高也為其市場空間的提升提供了必要的條件。目前全球約有8000家的清潔用品供應(yīng)商,其中歐美和日本等發(fā)達國家占到2/3的比例,其年產(chǎn)值已超過500億美元,但這8000家國際企業(yè)僅有約5%進入中國市場…(這數(shù)據(jù)來自2010年)。中國現(xiàn)有約4000家清洗用品制造商、分銷商和代理商,其中生產(chǎn)企業(yè)約有1000余家,有一定規(guī)模的企業(yè)約100家;工業(yè)和商業(yè)用途用清潔用品的最終用戶就達到500萬家。其中尚不包括數(shù)以億計的普通市民所用的清洗產(chǎn)品;清洗劑產(chǎn)業(yè)正在同信息、生物、材料等產(chǎn)業(yè)一樣成為中國具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。隨著中國全面建設(shè)小康社會的快速發(fā)展,將對工業(yè)清洗劑及清潔技術(shù)產(chǎn)品的市場需求量越來越大,其市場前景十分看好。目前,中國該行業(yè)的從業(yè)人員已超過300萬人,工業(yè)清洗劑的產(chǎn)業(yè)總值接近200億元人民幣,而且正在以每年25%左右的增長速度迅猛發(fā)展。一般工業(yè)清洗劑領(lǐng)域?qū)⒆呦蚱放苹?、專業(yè)化、規(guī)范化,一些高效率的專用清洗劑已得到推廣。在未來的一段時間內(nèi),帶電清洗和高大建筑物的清洗將成為亮點。2004年_2024年,中國清洗劑和清洗設(shè)備的生產(chǎn)銷售以年30%-50%的速度高速增長,最新數(shù)據(jù)沒有(個人預估)。

國內(nèi)需求的不斷擴大,其中包括對淘汰ODS(工業(yè)上大量生產(chǎn)和使用的全氯氟烴、全溴氟烴等消耗臭氧層物質(zhì))和實施ISO14000體系出現(xiàn)的市場替代需求,從長遠來看,工業(yè)清洗劑的市場容量巨大。目前,從市場廣度來看,清洗已得到社會的廣泛認同,市場領(lǐng)域已從石油,化工,能源,電力擴展到冶金、建筑,機械電子、郵電通訊、交通運輸、紡織印刷、核工業(yè)、輕工業(yè)等各行各業(yè)之中,從企業(yè)到家庭、從成套設(shè)備到電子零部件都需要清洗服務(wù),只是不同的行業(yè)對清洗的重視程度不同,清洗的目的不同,對清洗業(yè)的依賴程度不同。

02

(二)產(chǎn)品介紹

1、概念:百度百科關(guān)于環(huán)保清洗劑的定義為:由表面活性劑(如烷基苯磺酸鈉、脂肪醇硫酸鈉)和各種助劑(如三聚磷酸鈉)、輔助劑配制成的,在洗滌物體表面上的污垢時,能改變水的表面活性,提高去污、去垢效果的物質(zhì)。環(huán)保清洗劑相對于一般性的清洗劑來說,因為清洗劑中含有的活性劑和各種助劑因可生物降解或者對環(huán)境污染很小而成為環(huán)保型清洗劑,又稱環(huán)保清洗劑。根據(jù)現(xiàn)有國際上通用的各種標準(OECD,ISO和歐洲標準EN)存在許多不同的調(diào)研方法,一般一種物質(zhì)必須經(jīng)過28天以上的時間,才能最終降解60%到70%,使其轉(zhuǎn)化成二氧化碳和水,而且取決于調(diào)研方法。在這樣的條件下,這種有機物質(zhì)才能稱之為具備可降解性。

2、各種清洗劑概述:在工礦企業(yè)中,在用的清洗劑主要分為兩種,一種為純堿、鹽酸等的水溶液,或者是異丙醇、乙醇、三氯乙烯、煤油等溶劑;另一種為表面活性劑、助劑、溶劑的復合物,其清潔效果和應(yīng)用的便捷性能佳,易于學習和掌握使用技巧,如664脫脂劑等業(yè)界知名的工業(yè)清洗劑產(chǎn)品;清洗劑所擁有的名字(或俗稱)眾多,清洗是一門與眾多學科交叉、產(chǎn)品紛繁復雜的特殊行業(yè),大致可以分為三類:其一為換熱器、化工管道等的工程類清洗;其二為工礦企業(yè)的工藝周轉(zhuǎn)過程的清洗,如金屬零部件清洗、光學零部件清洗、表面處理前清洗;其三為設(shè)備檢修、維護的清洗,如汽車修理廠的零部件清潔、化油器清洗劑、電氣清洗劑、船舶清洗劑等。通常,工業(yè)清洗間的名字包含各行業(yè)的工藝特性,如:表面處理行業(yè)或稱脫脂劑、前處理劑;半導體行業(yè)稱之為凈洗劑;日化行業(yè)則稱為洗滌劑;而關(guān)于工業(yè)清洗劑,根據(jù)清潔后的潔凈度劃分,清洗分為普通清洗、精密清洗(軸承、汽車零部件等)和電子件的超精密清洗;可以參照下圖來理解其在各行業(yè)中的應(yīng)用。

環(huán)保清洗劑示意:萜類、二酯類、乙二醇醚類、N-甲基吡咯烷酮或其他碳氫化合物,通常還添加表面活性劑,是替代溶劑型清洗劑的半水基清洗劑中的典型

清洗劑行業(yè)市場分析

(一)國內(nèi)外工業(yè)清洗劑市場簡析:大中華、日韓、東盟、北美、歐盟、中東、南美與非洲市場需求機會分析(略)

(二)據(jù)不完全統(tǒng)計,2008年中國I&I行業(yè)市值在230億元以上,在種類繁多的清洗劑產(chǎn)品中,工業(yè)清洗占34%,酒店、客房、餐飲業(yè)清洗占18%,公共場所占37%,食品、飲料加工業(yè)清洗占8%,其他占3%。目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)約有1000余家,有一定規(guī)模的企業(yè)約100家?

很難看到關(guān)于國內(nèi)工業(yè)清洗劑市場總量、市場占有率的權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)……。

PMQ個人估計:中國現(xiàn)有約4000家清洗用品制造商、分銷商和代理商,工業(yè)和商業(yè)用途用清潔用品的最終用戶就達到200萬家。工業(yè)清潔洗滌劑行業(yè)的產(chǎn)值約為500億元,而國外廠商在中國的投資額目前約為30億元人民幣,中國每年約潛在著3000億元人民幣的專業(yè)清潔市場需求量?

工業(yè)清洗介紹和中國工業(yè)清洗劑行業(yè)應(yīng)用情況:在工業(yè)生產(chǎn)勞動過程中涉及到的清洗都屬于工業(yè)清洗的范疇

食品工業(yè),紡織工業(yè),造紙工業(yè),印刷工業(yè),石油加工業(yè),交通運輸業(yè),電力工業(yè),金屬加工業(yè),機械工業(yè),汽車制造,儀器儀表,電子工業(yè),郵電通訊,家用電器,醫(yī)療儀器,光學產(chǎn)品,軍事裝備,航空航天,原子能工業(yè)等都大量應(yīng)用到清洗技術(shù);工業(yè)清洗一般可按照以下三種方式進行分類:按照清洗精度的要求不同,主要分為一般工業(yè)清洗,精密工業(yè)清洗和超精密工業(yè)清洗三大類。

(1)一般工業(yè)清洗:如鍋爐,管道,石化設(shè)備等通常使用酸,堿以及一些活性物質(zhì)作為清洗劑,與民用清洗類似,通常是以人的肉眼看不到污垢為標準的,如汽車,火車、飛機,輪船等表面的清洗建筑物墻壁,門窗,玻璃等清洗;石油管道,運油,儲油罐、設(shè)備管線、鍋爐,中央空調(diào),設(shè)備維護保養(yǎng)清洗等。

(2)精密工業(yè)清洗:包括各種產(chǎn)品加工生產(chǎn)過程中的清洗,各種材料及設(shè)備表面的清洗等,以能夠去除微小的污垢粒子為特點;在眾多加工業(yè)中,一些中間工序需要首先清洗干凈,才能進行下一道的工序,最終產(chǎn)品有的還要再清洗.如金屬、塑料件、玻璃的電鍍,噴漆。

(3)超精密清洗:包括精密工業(yè)生產(chǎn)過程中對機械零件、電子元件,光學部件等的超精密清洗,以清除極微小污垢顆粒為目的。當前,微電子技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到納米工藝水平,90納米的生產(chǎn)線已經(jīng)在建設(shè)之中.通信設(shè)備中大量使用的波分復用光電子器件(DWDM),分辨率要達到精確地分開和識別不同波長的光.這類產(chǎn)品的清洗要達到近乎完美的程度,殘留污物的直徑要在0.1nm左右.普通的電子顯微鏡已經(jīng)難以觀察到。超精密工業(yè)清洗必須在超級凈化的環(huán)境中進行,需要使用超高純度的清洗劑和DI水(去離子水),以及高級清洗裝置.除了部分簡單設(shè)備外,目前中國尚沒有企業(yè)能夠提供該類技術(shù)和設(shè)備,基本依靠進口…。

03

(三)行業(yè)應(yīng)用

1.電子信息:全國各地的開發(fā)區(qū),在很長的一段時間內(nèi),工業(yè)清洗劑的主要對象是電子信息產(chǎn)業(yè)。新建項目和發(fā)展重點,大都是電子類產(chǎn)品,伴隨著國外企業(yè)將生產(chǎn)加工基地向國內(nèi)轉(zhuǎn)移,將有大批的電子工廠和生產(chǎn)線新建或擴建,需要大量的工業(yè)清洗劑和清洗設(shè)備。超精密工業(yè)清洗設(shè)備和高附加值的清洗劑的比例逐步加大。其中重點的產(chǎn)品領(lǐng)域包括:通信產(chǎn)品、電腦及部件、半導體、液晶及光電子產(chǎn)品等。

2.汽車:巨大的市場需求,帶動了中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展,現(xiàn)在全世界的汽車設(shè)計、生產(chǎn)廠商都渴望到中國來投資建廠,這與世界其它地區(qū)的汽車市場的不景氣形成了鮮明的對比。一些汽車零部件的生產(chǎn)廠商也大批進入中國,獨資或合資建廠。汽車及零部件的生產(chǎn)工藝中,普遍需要精密清洗,對清洗劑和清洗劑技術(shù)設(shè)備提出了新的要求,清洗劑的技術(shù)含量和附加值要求均很高。交通運輸車輛清洗劑用于清洗卡車、汽車、飛機、火車和輪船。通常的清洗方式是采用高壓噴水和機械刷洗。吸附泡沫對大型車輛表面的清洗、卡車和飛機表面的清洗是非常重要的。污垢可以是油、油脂、粘土、碳、鳥糞和樹液。

3.醫(yī)療器械:醫(yī)療器械如注射器、手術(shù)刀具、生物芯片等在生產(chǎn)過程中不但需要精密清洗,還要通過人體實驗。注射針頭屬于深細空清洗,難度很大,一般都是使用氟里昂清洗。在最后還要用氟里昂作為分散劑,在針頭表面均勻覆蓋一層硅油,以減輕針頭刺人皮膚時的疼痛感。CFC-113的控制使用和市場消費量的減少,給全國100多家這類工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)廠家造成了生存危機。到目前為止,尚無比較理想的清洗劑及配套的技術(shù)設(shè)備來替代之,而距離全面停止使用CFC-113的時間已經(jīng)為時不遠了。迫切需要有經(jīng)驗,有實力的清洗劑研究開發(fā)單位來盡快的解決這一難題,生產(chǎn)出符合中國國情的替代清洗劑和技術(shù)設(shè)備,其市場前景將十分誘人。目前,CFC-113已不再可以隨便購買,而且其價格也是以前的幾倍了。

4.光學產(chǎn)品:各種光學產(chǎn)品和部件,如照相機鏡頭,大屏幕背投電視鏡頭、幻燈機、投影機鏡頭等市場需求仍十分強勁,這些光學產(chǎn)品類對清洗劑和清洗技術(shù)設(shè)備的技術(shù)要求相當高。適合光學清洗的清洗劑及技術(shù)將可以得到豐厚的經(jīng)濟效益和很大的市場份額。

5.小型設(shè)備:目前,中國有各種年消耗清洗劑在3噸以下的企業(yè),也即清洗劑小消費用戶約為6000~20000家左右;這些企業(yè)的特點是普遍沒有清洗設(shè)備,很多的企業(yè)使用氟里昂手洗或只是簡易的設(shè)備,可能的替代清洗劑要么價格太貴,要么尚存在些技術(shù)問題,需要專用的設(shè)備;若能開發(fā)出溶劑消耗少、使用成本低,適應(yīng)面廣的替代清洗劑產(chǎn)品,將會受到這些用戶的普遍歡迎,其市場前景將十分可觀。

6.食品加工:清洗劑用于奶品廠、肉食加工廠、烘箱、罐頭廠和飲料廠的油脂和蛋白類污垢的去除。

工業(yè)清洗劑的未來發(fā)展趨勢:工業(yè)清洗技術(shù)的發(fā)展已取得很大進步,成功地解決了生產(chǎn)實踐中的很多實際問題,但為了保護自然環(huán)境和地下水,為了防止臭氧層空洞的擴大,符合人類生存和發(fā)展的需要,最遲到2010年,原來占有重要地位的ODS清洗劑將退出市場,人們對環(huán)保型綠色無污染的工業(yè)清洗劑的要求越來越迫切,從而進一步推動了工業(yè)清洗劑的技術(shù)要求與市場發(fā)展?；瘜W清洗技術(shù)將向環(huán)保型、功能型、精細化、集成化發(fā)展。隨著精細有機合成技術(shù)、生物技術(shù)和檢測技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的進步,化學清洗劑將向分子設(shè)計方向發(fā)展,將合成具有生物降解能力和酶催化作用的綠色環(huán)保型化學清洗劑;弱酸性或中型的有機化合物將取代強酸強堿;直鏈型有機化合物和植物提取物將取代芳香基化合物;無磷、無氟清洗劑將取代含磷含氟清洗劑;水基清洗劑將取代溶劑型和乳液型清洗劑;可生物降解的環(huán)保型清洗劑將取代難分解的污染型清洗劑;各類系列傻瓜型清洗劑功能性強,操作簡便。在清洗助劑方而更注重催化劑、促進劑、剝離劑的作用,并使其無毒化、低劑量化,緩蝕劑則需要開發(fā)特種條件下專用的高效緩蝕劑。清洗歷來為工礦企業(yè)廢液排放的主要源頭之一,當前的節(jié)能減排對其又提出了額外的要求。業(yè)界常見的關(guān)于清洗劑主張如下所示,如:

?

A.以水代油來清洗,減少煤油、汽油等溶劑的使用,降低清洗成本,并減少油性溶劑排放,改善清洗工段環(huán)境;

B.降低清洗過程的溫度和增加清洗劑的洗凈能力,減少清洗劑的濃度(或換液頻率),實現(xiàn)節(jié)能減排;

C.以植物基表面活性劑替代難降解的烷基酚聚氧乙烯醚表面活性劑(NP、OP等均有其替代技術(shù)),提高清洗劑的生物降解性能;

D.控制清洗劑的pH值在中性范圍內(nèi),減緩清洗劑對清洗對象的腐蝕,減少清洗劑對環(huán)境的破壞,甚至省略廢水處理設(shè)備;

E.減少或替代鹵代烴(三氯甲烷、二氯甲烷等,消耗量約為5萬t/a)的使用,減少對臭氧層(ODS)破壞;

F.使用低毒性的環(huán)保溶劑,改善工作環(huán)境,避免累積性中毒等等。

G.優(yōu)秀清洗劑的基本素質(zhì),有不影響基材的防腐蝕、防銹作用力,清洗能力,清洗速度,清洗持久力,光亮作用,低泡性,低氣味,人體低危害,低毒性,清洗條件溫和,清洗后無殘余,清洗時無副產(chǎn)物,可常溫清洗,環(huán)?？山到?比其他清洗劑添加量小但具相同清洗力、清洗持久力,在節(jié)支降本上的賣點等等,都是好的清洗劑的發(fā)展方向。

總之,工業(yè)清洗劑向著多功能、高效、低毒和易生物降解的方向發(fā)展,而工業(yè)清洗傾向于規(guī)范、專業(yè)、品牌化服務(wù)。

HersLMFD?覆蓋中國市場的營銷渠道

HersClean?清洗劑工作開展計劃

清洗劑產(chǎn)品性能介紹及應(yīng)用:清洗劑重點應(yīng)用于工業(yè)維修和保養(yǎng),主要在石油上游開采的設(shè)備、作業(yè)環(huán)境;食品、醫(yī)療行業(yè);公共交通、航空業(yè);汽車維修和制造;重工業(yè)機修行業(yè);石油煉化行業(yè);各種工業(yè)的機修車間、作業(yè)環(huán)境維護;水處理;磨具工業(yè);鋼鐵工業(yè);勞保等

對標與發(fā)展

1.國內(nèi)工業(yè)清洗劑的產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重:工業(yè)清洗劑作為生產(chǎn)過程中的輔助產(chǎn)品,屬于非常典型的通用性工業(yè)品。從目前國內(nèi)清洗劑的生產(chǎn)來看,很多同類型產(chǎn)品的配方基本相似,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度比較高,缺乏實質(zhì)性的差異。這是因為一方面,大部分的工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠家都是按照通用的清洗劑配方進行生產(chǎn)。HersClean清洗劑性能領(lǐng)先,清洗力強,綠色環(huán)保,可降解,這是國內(nèi)清洗劑無法比擬的…..

2.工業(yè)清洗劑的專用和通用的矛盾:隨著生產(chǎn)水平的普遍提高,出現(xiàn)了越來越多的專門化生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施.在目前的技術(shù)條件下,還沒有適用范圍廣但是效果又不受影響的清洗劑。客觀來說,由于不同的設(shè)備制造材料、結(jié)構(gòu)、用途、產(chǎn)生污垢等等的不同,有針對性地使用專用的清洗劑會有更好的效果。HersClean清洗劑單款產(chǎn)品能有效去除各種污漬,專用與通用性平衡得好

3.國產(chǎn)工業(yè)清洗劑的銷售渠道單調(diào),市場半徑較小:目前國內(nèi)清洗劑廠家的產(chǎn)品銷售,主要采用的是代理方式

對于大部分工業(yè)清洗劑的用戶來說,清洗劑只是生產(chǎn)過程中的輔助材料之一,無論是使用量還是采購金額上,所占的比例都比較小,所以很少對工業(yè)清洗劑進行單獨的采購。因此,往往是與其它類似的化工類用品一起向綜合性的化工產(chǎn)品銷售或貿(mào)易公司進行采購。當然,一些實力較強的大型生產(chǎn)廠家,或者專門從事某一專業(yè)領(lǐng)域的廠家,也會在客戶集中的地區(qū)設(shè)立分公司或辦事處,直接對客戶進行銷售。這樣造成的一個普遍現(xiàn)象就是,大部分工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠家的市場半徑比較小,往往客戶集中在所在城市以及周邊地區(qū),而對外地的滲透能力較弱。

4.工業(yè)清洗劑的推廣方式乏力:國內(nèi)產(chǎn)品的營銷推廣水平本來就不是很高,再由于工業(yè)品的使用對象是企業(yè)用戶而不是個人消費者,更增加了難度。

憑借上下游整合,建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系:所謂供應(yīng)鏈合作關(guān)系,是指供應(yīng)商與制造商之間在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系;隨著生產(chǎn)工藝的提高,對各種設(shè)備的清洗和相關(guān)服務(wù)也變得內(nèi)容越來越豐富、技術(shù)越來越專業(yè)。

各種清洗劑概述:

在工礦企業(yè)中,在用的清洗劑主要分為兩種,一種為純堿、鹽酸等的水溶液,或者是異丙醇、乙醇、三氯乙烯、煤油等溶劑;另一種為表面活性劑、助劑、溶劑的復合物,其清潔效果和應(yīng)用的便捷性能佳,易于學習和掌握使用技巧,如664脫脂劑等業(yè)界知名的工業(yè)清洗劑產(chǎn)品;清洗劑所擁有的名字(或俗稱)眾多,清洗是一門與眾多學科交叉、產(chǎn)品紛繁復雜的特殊行業(yè),大致可以分為三類:

其一為換熱器、化工管道等的工程類清洗;

其二為工礦企業(yè)的工藝周轉(zhuǎn)過程的清洗,如金屬零部件清洗、光學零部件清洗、表面處理前清洗;

其三為設(shè)備檢修、維護的清洗,如汽車修理廠的零部件清潔、化油器清洗劑、電氣清洗劑、船舶清洗劑等。通常,工業(yè)清洗間的名字包含各行業(yè)的工藝特性,如:表面處理行業(yè)或稱脫脂劑、前處理劑;半導體行業(yè)稱之為凈洗劑;日化行業(yè)則稱為洗滌劑;而關(guān)于工業(yè)清洗劑,根據(jù)清潔后的潔凈度劃分,清洗分為普通清洗、精密清洗(軸承、汽車零部件等)和電子件的超精密清洗;可以參照下圖來理解其在各行業(yè)中的應(yīng)用。

國產(chǎn)替代：半導體清洗劑作為高科技產(chǎn)品的市場新機遇

半導體清洗劑產(chǎn)品原理

根據(jù)清洗介質(zhì)的不同,目前半導體清洗技術(shù)主要分為濕法清洗和干法清洗兩種工藝路線。濕法清洗是針對不同的工藝需求,采用特定的化學藥液和去離子水,對晶圓表面進行無損傷清洗,以去除晶圓制造過程中的顆粒、自然氧化層、有機物、金屬污染、犧牲層、拋光殘留物等物質(zhì),可同時采用超聲波、加熱、真空等輔助技術(shù)手段;干法清洗是指不使用化學溶劑的清洗技術(shù),主要包括等離子清洗、超臨界氣相清洗、束流清洗等技術(shù),雖然具有對不同薄膜有高選擇比的優(yōu)點,但可清洗污染物比較單一。目前濕法清洗是主流的清洗技術(shù)路線,占芯片制造清洗步驟數(shù)量的90%以上。

技術(shù)壁壘:溶液法的問題在于容易造成晶圓之間的交叉污染。先進制程對雜質(zhì)的敏感度更高,小尺寸污染物的高效清洗更困難。解決的方法主要是增加清洗步驟,晶圓清洗將變得更加復雜、重要及富有挑戰(zhàn)性。

國內(nèi)外半導體清洗設(shè)備市場規(guī)模

根據(jù)臺灣工研院數(shù)據(jù),2020年全球半導體清洗設(shè)備市場規(guī)模為49億美元,占半導體設(shè)備總體市場規(guī)模約10%,并將保持穩(wěn)定增長,2025年將達67億美元,年均增速6.8%。根據(jù)SEMI數(shù)據(jù),2015年全球半導體清洗設(shè)備市場規(guī)模為26億美元,預計2020年將達37億美元,復合增長率為7%。我們預計中國大陸地區(qū)每年的濕法清洗設(shè)備的空間在15-20億美元,到2023年清洗機的國產(chǎn)化率可達40%-50%,即國產(chǎn)設(shè)備的市場空間在40-70億元;且預計未來12寸晶圓的槽式和單片式清洗設(shè)備將是市場的主要增量。

半導體設(shè)備國產(chǎn)替代大勢所趨

國產(chǎn)設(shè)備廠商將受益于在國內(nèi)廠商設(shè)備中占比提升。中美經(jīng)貿(mào)摩擦背景下,推進半導體供應(yīng)鏈自主可控是國內(nèi)半導體設(shè)備廠商的歷史性機會。目前中國半導體設(shè)備整體國產(chǎn)化率僅為13%左右,公司涉及的涂膠顯影及清洗設(shè)備行業(yè)國產(chǎn)化率為4%/20%,其中芯源微是涂膠顯影唯一國產(chǎn)廠商。國產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)制造廠商設(shè)備中占比提升也將帶來巨大的增長空間。終端需求增長+集成電路制造環(huán)節(jié)國產(chǎn)化趨勢,半導體設(shè)備需求提升。近年來隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、汽車電子等新興行業(yè)的發(fā)展,MEMS、化合物、MiniLED芯片、先進封裝等半導體需求迅猛增長,也帶動了半導體專用設(shè)備需求增長。隨著半導體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)半導體整體市場需求增加,中國大陸半導體產(chǎn)業(yè)投資增長,銷售規(guī)模不斷增長。