HersClean?工業(yè)清洗劑與品牌打造 添加劑、樹(shù)脂和基礎(chǔ)油等 本文摘要:環(huán)保可降解工業(yè)清洗劑是很有發(fā)展前景的清洗行業(yè)產(chǎn)品,但由于中國(guó)工業(yè)清洗劑市場(chǎng)從整體上來(lái)看還比較混亂,現(xiàn)需對(duì)工業(yè)清洗行業(yè)市場(chǎng)情況從生產(chǎn)...

HersClean?工業(yè)清洗劑與品牌打造

添加劑、樹(shù)脂和基礎(chǔ)油等

本文摘要:環(huán)?？山到夤I(yè)清洗劑是很有發(fā)展前景的清洗行業(yè)產(chǎn)品,但由于中國(guó)工業(yè)清洗劑市場(chǎng)從整體上來(lái)看還比較混亂,現(xiàn)需對(duì)工業(yè)清洗行業(yè)市場(chǎng)情況從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商等一系列業(yè)務(wù)行動(dòng)……

第一部分講述了清洗劑的產(chǎn)品簡(jiǎn)介,市場(chǎng)分析,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),生產(chǎn)商及供應(yīng)商概況和行業(yè)應(yīng)用等;

第二部分分析了HersClean工業(yè)清洗劑的基本情況,產(chǎn)品介紹及行業(yè)推廣,NCM的品牌策略,HersClean工業(yè)清洗劑產(chǎn)品的定位思考,NCM的市場(chǎng)目標(biāo)及計(jì)劃分解,NCM重點(diǎn)推廣區(qū)域,NCM內(nèi)部資源配備以及存在的問(wèn)題分析等。

工業(yè)清洗劑產(chǎn)品

01

(一)總體概況

世界清潔行業(yè)在過(guò)去的10多年中獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家中,清潔已成為提高人民生活品質(zhì)的一部分;清潔技術(shù)與清洗劑的配方不斷提高也為其市場(chǎng)空間的提升提供了必要的條件。目前全球約有8000家的清潔用品供應(yīng)商,其中歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家占到2/3的比例,其年產(chǎn)值已超過(guò)500億美元,但這8000家國(guó)際企業(yè)僅有約5%進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)…(這數(shù)據(jù)來(lái)自2010年)。中國(guó)現(xiàn)有約4000家清洗用品制造商、分銷商和代理商,其中生產(chǎn)企業(yè)約有1000余家,有一定規(guī)模的企業(yè)約100家;工業(yè)和商業(yè)用途用清潔用品的最終用戶就達(dá)到500萬(wàn)家。其中尚不包括數(shù)以億計(jì)的普通市民所用的清洗產(chǎn)品;清洗劑產(chǎn)業(yè)正在同信息、生物、材料等產(chǎn)業(yè)一樣成為中國(guó)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的快速發(fā)展,將對(duì)工業(yè)清洗劑及清潔技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,其市場(chǎng)前景十分看好。目前,中國(guó)該行業(yè)的從業(yè)人員已超過(guò)300萬(wàn)人,工業(yè)清洗劑的產(chǎn)業(yè)總值接近200億元人民幣,而且正在以每年25%左右的增長(zhǎng)速度迅猛發(fā)展。一般工業(yè)清洗劑領(lǐng)域?qū)⒆呦蚱放苹?、專業(yè)化、規(guī)范化,一些高效率的專用清洗劑已得到推廣。在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),帶電清洗和高大建筑物的清洗將成為亮點(diǎn)。2004年_2024年,中國(guó)清洗劑和清洗設(shè)備的生產(chǎn)銷售以年30%-50%的速度高速增長(zhǎng),最新數(shù)據(jù)沒(méi)有(個(gè)人預(yù)估)。

國(guó)內(nèi)需求的不斷擴(kuò)大,其中包括對(duì)淘汰ODS(工業(yè)上大量生產(chǎn)和使用的全氯氟烴、全溴氟烴等消耗臭氧層物質(zhì))和實(shí)施ISO14000體系出現(xiàn)的市場(chǎng)替代需求,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,工業(yè)清洗劑的市場(chǎng)容量巨大。目前,從市場(chǎng)廣度來(lái)看,清洗已得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同,市場(chǎng)領(lǐng)域已從石油,化工,能源,電力擴(kuò)展到冶金、建筑,機(jī)械電子、郵電通訊、交通運(yùn)輸、紡織印刷、核工業(yè)、輕工業(yè)等各行各業(yè)之中,從企業(yè)到家庭、從成套設(shè)備到電子零部件都需要清洗服務(wù),只是不同的行業(yè)對(duì)清洗的重視程度不同,清洗的目的不同,對(duì)清洗業(yè)的依賴程度不同。

02

(二)產(chǎn)品介紹

1、概念:百度百科關(guān)于環(huán)保清洗劑的定義為:由表面活性劑(如烷基苯磺酸鈉、脂肪醇硫酸鈉)和各種助劑(如三聚磷酸鈉)、輔助劑配制成的,在洗滌物體表面上的污垢時(shí),能改變水的表面活性,提高去污、去垢效果的物質(zhì)。環(huán)保清洗劑相對(duì)于一般性的清洗劑來(lái)說(shuō),因?yàn)榍逑磩┲泻械幕钚詣┖透鞣N助劑因可生物降解或者對(duì)環(huán)境污染很小而成為環(huán)保型清洗劑,又稱環(huán)保清洗劑。根據(jù)現(xiàn)有國(guó)際上通用的各種標(biāo)準(zhǔn)(OECD,ISO和歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN)存在許多不同的調(diào)研方法,一般一種物質(zhì)必須經(jīng)過(guò)28天以上的時(shí)間,才能最終降解60%到70%,使其轉(zhuǎn)化成二氧化碳和水,而且取決于調(diào)研方法。在這樣的條件下,這種有機(jī)物質(zhì)才能稱之為具備可降解性。

2、各種清洗劑概述:在工礦企業(yè)中,在用的清洗劑主要分為兩種,一種為純堿、鹽酸等的水溶液,或者是異丙醇、乙醇、三氯乙烯、煤油等溶劑;另一種為表面活性劑、助劑、溶劑的復(fù)合物,其清潔效果和應(yīng)用的便捷性能佳,易于學(xué)習(xí)和掌握使用技巧,如664脫脂劑等業(yè)界知名的工業(yè)清洗劑產(chǎn)品;清洗劑所擁有的名字(或俗稱)眾多,清洗是一門與眾多學(xué)科交叉、產(chǎn)品紛繁復(fù)雜的特殊行業(yè),大致可以分為三類:其一為換熱器、化工管道等的工程類清洗;其二為工礦企業(yè)的工藝周轉(zhuǎn)過(guò)程的清洗,如金屬零部件清洗、光學(xué)零部件清洗、表面處理前清洗;其三為設(shè)備檢修、維護(hù)的清洗,如汽車修理廠的零部件清潔、化油器清洗劑、電氣清洗劑、船舶清洗劑等。通常,工業(yè)清洗間的名字包含各行業(yè)的工藝特性,如:表面處理行業(yè)或稱脫脂劑、前處理劑;半導(dǎo)體行業(yè)稱之為凈洗劑;日化行業(yè)則稱為洗滌劑;而關(guān)于工業(yè)清洗劑,根據(jù)清潔后的潔凈度劃分,清洗分為普通清洗、精密清洗(軸承、汽車零部件等)和電子件的超精密清洗;可以參照下圖來(lái)理解其在各行業(yè)中的應(yīng)用。

環(huán)保清洗劑示意:萜類、二酯類、乙二醇醚類、N-甲基吡咯烷酮或其他碳?xì)浠衔?通常還添加表面活性劑,是替代溶劑型清洗劑的半水基清洗劑中的典型

清洗劑行業(yè)市場(chǎng)分析

(一)國(guó)內(nèi)外工業(yè)清洗劑市場(chǎng)簡(jiǎn)析:大中華、日韓、東盟、北美、歐盟、中東、南美與非洲市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)分析(略)

(二)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2008年中國(guó)I&I行業(yè)市值在230億元以上,在種類繁多的清洗劑產(chǎn)品中,工業(yè)清洗占34%,酒店、客房、餐飲業(yè)清洗占18%,公共場(chǎng)所占37%,食品、飲料加工業(yè)清洗占8%,其他占3%。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)約有1000余家,有一定規(guī)模的企業(yè)約100家?

很難看到關(guān)于國(guó)內(nèi)工業(yè)清洗劑市場(chǎng)總量、市場(chǎng)占有率的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)……。

PMQ個(gè)人估計(jì):中國(guó)現(xiàn)有約4000家清洗用品制造商、分銷商和代理商,工業(yè)和商業(yè)用途用清潔用品的最終用戶就達(dá)到200萬(wàn)家。工業(yè)清潔洗滌劑行業(yè)的產(chǎn)值約為500億元,而國(guó)外廠商在中國(guó)的投資額目前約為30億元人民幣,中國(guó)每年約潛在著3000億元人民幣的專業(yè)清潔市場(chǎng)需求量?

工業(yè)清洗介紹和中國(guó)工業(yè)清洗劑行業(yè)應(yīng)用情況:在工業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中涉及到的清洗都屬于工業(yè)清洗的范疇

食品工業(yè),紡織工業(yè),造紙工業(yè),印刷工業(yè),石油加工業(yè),交通運(yùn)輸業(yè),電力工業(yè),金屬加工業(yè),機(jī)械工業(yè),汽車制造,儀器儀表,電子工業(yè),郵電通訊,家用電器,醫(yī)療儀器,光學(xué)產(chǎn)品,軍事裝備,航空航天,原子能工業(yè)等都大量應(yīng)用到清洗技術(shù);工業(yè)清洗一般可按照以下三種方式進(jìn)行分類:按照清洗精度的要求不同,主要分為一般工業(yè)清洗,精密工業(yè)清洗和超精密工業(yè)清洗三大類。

(1)一般工業(yè)清洗:如鍋爐,管道,石化設(shè)備等通常使用酸,堿以及一些活性物質(zhì)作為清洗劑,與民用清洗類似,通常是以人的肉眼看不到污垢為標(biāo)準(zhǔn)的,如汽車,火車、飛機(jī),輪船等表面的清洗建筑物墻壁,門窗,玻璃等清洗;石油管道,運(yùn)油,儲(chǔ)油罐、設(shè)備管線、鍋爐,中央空調(diào),設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)清洗等。

(2)精密工業(yè)清洗:包括各種產(chǎn)品加工生產(chǎn)過(guò)程中的清洗,各種材料及設(shè)備表面的清洗等,以能夠去除微小的污垢粒子為特點(diǎn);在眾多加工業(yè)中,一些中間工序需要首先清洗干凈,才能進(jìn)行下一道的工序,最終產(chǎn)品有的還要再清洗.如金屬、塑料件、玻璃的電鍍,噴漆。

(3)超精密清洗:包括精密工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)機(jī)械零件、電子元件,光學(xué)部件等的超精密清洗,以清除極微小污垢顆粒為目的。當(dāng)前,微電子技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到納米工藝水平,90納米的生產(chǎn)線已經(jīng)在建設(shè)之中.通信設(shè)備中大量使用的波分復(fù)用光電子器件(DWDM),分辨率要達(dá)到精確地分開(kāi)和識(shí)別不同波長(zhǎng)的光.這類產(chǎn)品的清洗要達(dá)到近乎完美的程度,殘留污物的直徑要在0.1nm左右.普通的電子顯微鏡已經(jīng)難以觀察到。超精密工業(yè)清洗必須在超級(jí)凈化的環(huán)境中進(jìn)行,需要使用超高純度的清洗劑和DI水(去離子水),以及高級(jí)清洗裝置.除了部分簡(jiǎn)單設(shè)備外,目前中國(guó)尚沒(méi)有企業(yè)能夠提供該類技術(shù)和設(shè)備,基本依靠進(jìn)口…。

03

(三)行業(yè)應(yīng)用

1.電子信息:全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)區(qū),在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),工業(yè)清洗劑的主要對(duì)象是電子信息產(chǎn)業(yè)。新建項(xiàng)目和發(fā)展重點(diǎn),大都是電子類產(chǎn)品,伴隨著國(guó)外企業(yè)將生產(chǎn)加工基地向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移,將有大批的電子工廠和生產(chǎn)線新建或擴(kuò)建,需要大量的工業(yè)清洗劑和清洗設(shè)備。超精密工業(yè)清洗設(shè)備和高附加值的清洗劑的比例逐步加大。其中重點(diǎn)的產(chǎn)品領(lǐng)域包括:通信產(chǎn)品、電腦及部件、半導(dǎo)體、液晶及光電子產(chǎn)品等。

2.汽車:巨大的市場(chǎng)需求,帶動(dòng)了中國(guó)汽車工業(yè)的高速發(fā)展,現(xiàn)在全世界的汽車設(shè)計(jì)、生產(chǎn)廠商都渴望到中國(guó)來(lái)投資建廠,這與世界其它地區(qū)的汽車市場(chǎng)的不景氣形成了鮮明的對(duì)比。一些汽車零部件的生產(chǎn)廠商也大批進(jìn)入中國(guó),獨(dú)資或合資建廠。汽車及零部件的生產(chǎn)工藝中,普遍需要精密清洗,對(duì)清洗劑和清洗劑技術(shù)設(shè)備提出了新的要求,清洗劑的技術(shù)含量和附加值要求均很高。交通運(yùn)輸車輛清洗劑用于清洗卡車、汽車、飛機(jī)、火車和輪船。通常的清洗方式是采用高壓噴水和機(jī)械刷洗。吸附泡沫對(duì)大型車輛表面的清洗、卡車和飛機(jī)表面的清洗是非常重要的。污垢可以是油、油脂、粘土、碳、鳥(niǎo)糞和樹(shù)液。

3.醫(yī)療器械:醫(yī)療器械如注射器、手術(shù)刀具、生物芯片等在生產(chǎn)過(guò)程中不但需要精密清洗,還要通過(guò)人體實(shí)驗(yàn)。注射針頭屬于深細(xì)空清洗,難度很大,一般都是使用氟里昂清洗。在最后還要用氟里昂作為分散劑,在針頭表面均勻覆蓋一層硅油,以減輕針頭刺人皮膚時(shí)的疼痛感。CFC-113的控制使用和市場(chǎng)消費(fèi)量的減少,給全國(guó)100多家這類工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)廠家造成了生存危機(jī)。到目前為止,尚無(wú)比較理想的清洗劑及配套的技術(shù)設(shè)備來(lái)替代之,而距離全面停止使用CFC-113的時(shí)間已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)了。迫切需要有經(jīng)驗(yàn),有實(shí)力的清洗劑研究開(kāi)發(fā)單位來(lái)盡快的解決這一難題,生產(chǎn)出符合中國(guó)國(guó)情的替代清洗劑和技術(shù)設(shè)備,其市場(chǎng)前景將十分誘人。目前,CFC-113已不再可以隨便購(gòu)買,而且其價(jià)格也是以前的幾倍了。

4.光學(xué)產(chǎn)品:各種光學(xué)產(chǎn)品和部件,如照相機(jī)鏡頭,大屏幕背投電視鏡頭、幻燈機(jī)、投影機(jī)鏡頭等市場(chǎng)需求仍十分強(qiáng)勁,這些光學(xué)產(chǎn)品類對(duì)清洗劑和清洗技術(shù)設(shè)備的技術(shù)要求相當(dāng)高。適合光學(xué)清洗的清洗劑及技術(shù)將可以得到豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和很大的市場(chǎng)份額。

5.小型設(shè)備:目前,中國(guó)有各種年消耗清洗劑在3噸以下的企業(yè),也即清洗劑小消費(fèi)用戶約為6000~20000家左右;這些企業(yè)的特點(diǎn)是普遍沒(méi)有清洗設(shè)備,很多的企業(yè)使用氟里昂手洗或只是簡(jiǎn)易的設(shè)備,可能的替代清洗劑要么價(jià)格太貴,要么尚存在些技術(shù)問(wèn)題,需要專用的設(shè)備;若能開(kāi)發(fā)出溶劑消耗少、使用成本低,適應(yīng)面廣的替代清洗劑產(chǎn)品,將會(huì)受到這些用戶的普遍歡迎,其市場(chǎng)前景將十分可觀。

6.食品加工:清洗劑用于奶品廠、肉食加工廠、烘箱、罐頭廠和飲料廠的油脂和蛋白類污垢的去除。

工業(yè)清洗劑的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):工業(yè)清洗技術(shù)的發(fā)展已取得很大進(jìn)步,成功地解決了生產(chǎn)實(shí)踐中的很多實(shí)際問(wèn)題,但為了保護(hù)自然環(huán)境和地下水,為了防止臭氧層空洞的擴(kuò)大,符合人類生存和發(fā)展的需要,最遲到2010年,原來(lái)占有重要地位的ODS清洗劑將退出市場(chǎng),人們對(duì)環(huán)保型綠色無(wú)污染的工業(yè)清洗劑的要求越來(lái)越迫切,從而進(jìn)一步推動(dòng)了工業(yè)清洗劑的技術(shù)要求與市場(chǎng)發(fā)展。化學(xué)清洗技術(shù)將向環(huán)保型、功能型、精細(xì)化、集成化發(fā)展。隨著精細(xì)有機(jī)合成技術(shù)、生物技術(shù)和檢測(cè)技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步,化學(xué)清洗劑將向分子設(shè)計(jì)方向發(fā)展,將合成具有生物降解能力和酶催化作用的綠色環(huán)保型化學(xué)清洗劑;弱酸性或中型的有機(jī)化合物將取代強(qiáng)酸強(qiáng)堿;直鏈型有機(jī)化合物和植物提取物將取代芳香基化合物;無(wú)磷、無(wú)氟清洗劑將取代含磷含氟清洗劑;水基清洗劑將取代溶劑型和乳液型清洗劑;可生物降解的環(huán)保型清洗劑將取代難分解的污染型清洗劑;各類系列傻瓜型清洗劑功能性強(qiáng),操作簡(jiǎn)便。在清洗助劑方而更注重催化劑、促進(jìn)劑、剝離劑的作用,并使其無(wú)毒化、低劑量化,緩蝕劑則需要開(kāi)發(fā)特種條件下專用的高效緩蝕劑。清洗歷來(lái)為工礦企業(yè)廢液排放的主要源頭之一,當(dāng)前的節(jié)能減排對(duì)其又提出了額外的要求。業(yè)界常見(jiàn)的關(guān)于清洗劑主張如下所示,如:

?

A.以水代油來(lái)清洗,減少煤油、汽油等溶劑的使用,降低清洗成本,并減少油性溶劑排放,改善清洗工段環(huán)境;

B.降低清洗過(guò)程的溫度和增加清洗劑的洗凈能力,減少清洗劑的濃度(或換液頻率),實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排;

C.以植物基表面活性劑替代難降解的烷基酚聚氧乙烯醚表面活性劑(NP、OP等均有其替代技術(shù)),提高清洗劑的生物降解性能;

D.控制清洗劑的pH值在中性范圍內(nèi),減緩清洗劑對(duì)清洗對(duì)象的腐蝕,減少清洗劑對(duì)環(huán)境的破壞,甚至省略廢水處理設(shè)備;

E.減少或替代鹵代烴(三氯甲烷、二氯甲烷等,消耗量約為5萬(wàn)t/a)的使用,減少對(duì)臭氧層(ODS)破壞;

F.使用低毒性的環(huán)保溶劑,改善工作環(huán)境,避免累積性中毒等等。

G.優(yōu)秀清洗劑的基本素質(zhì),有不影響基材的防腐蝕、防銹作用力,清洗能力,清洗速度,清洗持久力,光亮作用,低泡性,低氣味,人體低危害,低毒性,清洗條件溫和,清洗后無(wú)殘余,清洗時(shí)無(wú)副產(chǎn)物,可常溫清洗,環(huán)?？山到?比其他清洗劑添加量小但具相同清洗力、清洗持久力,在節(jié)支降本上的賣點(diǎn)等等,都是好的清洗劑的發(fā)展方向。

總之,工業(yè)清洗劑向著多功能、高效、低毒和易生物降解的方向發(fā)展,而工業(yè)清洗傾向于規(guī)范、專業(yè)、品牌化服務(wù)。

HersLMFD?覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道

HersClean?清洗劑工作開(kāi)展計(jì)劃

清洗劑產(chǎn)品性能介紹及應(yīng)用:清洗劑重點(diǎn)應(yīng)用于工業(yè)維修和保養(yǎng),主要在石油上游開(kāi)采的設(shè)備、作業(yè)環(huán)境;食品、醫(yī)療行業(yè);公共交通、航空業(yè);汽車維修和制造;重工業(yè)機(jī)修行業(yè);石油煉化行業(yè);各種工業(yè)的機(jī)修車間、作業(yè)環(huán)境維護(hù);水處理;磨具工業(yè);鋼鐵工業(yè);勞保等

對(duì)標(biāo)與發(fā)展

1.國(guó)內(nèi)工業(yè)清洗劑的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重:工業(yè)清洗劑作為生產(chǎn)過(guò)程中的輔助產(chǎn)品,屬于非常典型的通用性工業(yè)品。從目前國(guó)內(nèi)清洗劑的生產(chǎn)來(lái)看,很多同類型產(chǎn)品的配方基本相似,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度比較高,缺乏實(shí)質(zhì)性的差異。這是因?yàn)橐环矫?大部分的工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠家都是按照通用的清洗劑配方進(jìn)行生產(chǎn)。HersClean清洗劑性能領(lǐng)先,清洗力強(qiáng),綠色環(huán)保,可降解,這是國(guó)內(nèi)清洗劑無(wú)法比擬的…..

2.工業(yè)清洗劑的專用和通用的矛盾:隨著生產(chǎn)水平的普遍提高,出現(xiàn)了越來(lái)越多的專門化生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施.在目前的技術(shù)條件下,還沒(méi)有適用范圍廣但是效果又不受影響的清洗劑。客觀來(lái)說(shuō),由于不同的設(shè)備制造材料、結(jié)構(gòu)、用途、產(chǎn)生污垢等等的不同,有針對(duì)性地使用專用的清洗劑會(huì)有更好的效果。HersClean清洗劑單款產(chǎn)品能有效去除各種污漬,專用與通用性平衡得好

3.國(guó)產(chǎn)工業(yè)清洗劑的銷售渠道單調(diào),市場(chǎng)半徑較小:目前國(guó)內(nèi)清洗劑廠家的產(chǎn)品銷售,主要采用的是代理方式

對(duì)于大部分工業(yè)清洗劑的用戶來(lái)說(shuō),清洗劑只是生產(chǎn)過(guò)程中的輔助材料之一,無(wú)論是使用量還是采購(gòu)金額上,所占的比例都比較小,所以很少對(duì)工業(yè)清洗劑進(jìn)行單獨(dú)的采購(gòu)。因此,往往是與其它類似的化工類用品一起向綜合性的化工產(chǎn)品銷售或貿(mào)易公司進(jìn)行采購(gòu)。當(dāng)然,一些實(shí)力較強(qiáng)的大型生產(chǎn)廠家,或者專門從事某一專業(yè)領(lǐng)域的廠家,也會(huì)在客戶集中的地區(qū)設(shè)立分公司或辦事處,直接對(duì)客戶進(jìn)行銷售。這樣造成的一個(gè)普遍現(xiàn)象就是,大部分工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)半徑比較小,往往客戶集中在所在城市以及周邊地區(qū),而對(duì)外地的滲透能力較弱。

4.工業(yè)清洗劑的推廣方式乏力:國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣水平本來(lái)就不是很高,再由于工業(yè)品的使用對(duì)象是企業(yè)用戶而不是個(gè)人消費(fèi)者,更增加了難度。

憑借上下游整合,建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系:所謂供應(yīng)鏈合作關(guān)系,是指供應(yīng)商與制造商之間在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系;隨著生產(chǎn)工藝的提高,對(duì)各種設(shè)備的清洗和相關(guān)服務(wù)也變得內(nèi)容越來(lái)越豐富、技術(shù)越來(lái)越專業(yè)。

各種清洗劑概述:

在工礦企業(yè)中,在用的清洗劑主要分為兩種,一種為純堿、鹽酸等的水溶液,或者是異丙醇、乙醇、三氯乙烯、煤油等溶劑;另一種為表面活性劑、助劑、溶劑的復(fù)合物,其清潔效果和應(yīng)用的便捷性能佳,易于學(xué)習(xí)和掌握使用技巧,如664脫脂劑等業(yè)界知名的工業(yè)清洗劑產(chǎn)品;清洗劑所擁有的名字(或俗稱)眾多,清洗是一門與眾多學(xué)科交叉、產(chǎn)品紛繁復(fù)雜的特殊行業(yè),大致可以分為三類:

其一為換熱器、化工管道等的工程類清洗;

其二為工礦企業(yè)的工藝周轉(zhuǎn)過(guò)程的清洗,如金屬零部件清洗、光學(xué)零部件清洗、表面處理前清洗;

其三為設(shè)備檢修、維護(hù)的清洗,如汽車修理廠的零部件清潔、化油器清洗劑、電氣清洗劑、船舶清洗劑等。通常,工業(yè)清洗間的名字包含各行業(yè)的工藝特性,如:表面處理行業(yè)或稱脫脂劑、前處理劑;半導(dǎo)體行業(yè)稱之為凈洗劑;日化行業(yè)則稱為洗滌劑;而關(guān)于工業(yè)清洗劑,根據(jù)清潔后的潔凈度劃分,清洗分為普通清洗、精密清洗(軸承、汽車零部件等)和電子件的超精密清洗;可以參照下圖來(lái)理解其在各行業(yè)中的應(yīng)用。

國(guó)產(chǎn)替代：半導(dǎo)體清洗劑作為高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)新機(jī)遇

半導(dǎo)體清洗劑產(chǎn)品原理

根據(jù)清洗介質(zhì)的不同,目前半導(dǎo)體清洗技術(shù)主要分為濕法清洗和干法清洗兩種工藝路線。濕法清洗是針對(duì)不同的工藝需求,采用特定的化學(xué)藥液和去離子水,對(duì)晶圓表面進(jìn)行無(wú)損傷清洗,以去除晶圓制造過(guò)程中的顆粒、自然氧化層、有機(jī)物、金屬污染、犧牲層、拋光殘留物等物質(zhì),可同時(shí)采用超聲波、加熱、真空等輔助技術(shù)手段;干法清洗是指不使用化學(xué)溶劑的清洗技術(shù),主要包括等離子清洗、超臨界氣相清洗、束流清洗等技術(shù),雖然具有對(duì)不同薄膜有高選擇比的優(yōu)點(diǎn),但可清洗污染物比較單一。目前濕法清洗是主流的清洗技術(shù)路線,占芯片制造清洗步驟數(shù)量的90%以上。

技術(shù)壁壘:溶液法的問(wèn)題在于容易造成晶圓之間的交叉污染。先進(jìn)制程對(duì)雜質(zhì)的敏感度更高,小尺寸污染物的高效清洗更困難。解決的方法主要是增加清洗步驟,晶圓清洗將變得更加復(fù)雜、重要及富有挑戰(zhàn)性。

國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體清洗設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)臺(tái)灣工研院數(shù)據(jù),2020年全球半導(dǎo)體清洗設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為49億美元,占半導(dǎo)體設(shè)備總體市場(chǎng)規(guī)模約10%,并將保持穩(wěn)定增長(zhǎng),2025年將達(dá)67億美元,年均增速6.8%。根據(jù)SEMI數(shù)據(jù),2015年全球半導(dǎo)體清洗設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為26億美元,預(yù)計(jì)2020年將達(dá)37億美元,復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。我們預(yù)計(jì)中國(guó)大陸地區(qū)每年的濕法清洗設(shè)備的空間在15-20億美元,到2023年清洗機(jī)的國(guó)產(chǎn)化率可達(dá)40%-50%,即國(guó)產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)空間在40-70億元;且預(yù)計(jì)未來(lái)12寸晶圓的槽式和單片式清洗設(shè)備將是市場(chǎng)的主要增量。

半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨

國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商將受益于在國(guó)內(nèi)廠商設(shè)備中占比提升。中美經(jīng)貿(mào)摩擦背景下,推進(jìn)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈自主可控是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備廠商的歷史性機(jī)會(huì)。目前中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備整體國(guó)產(chǎn)化率僅為13%左右,公司涉及的涂膠顯影及清洗設(shè)備行業(yè)國(guó)產(chǎn)化率為4%/20%,其中芯源微是涂膠顯影唯一國(guó)產(chǎn)廠商。國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)制造廠商設(shè)備中占比提升也將帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。終端需求增長(zhǎng)+集成電路制造環(huán)節(jié)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì),半導(dǎo)體設(shè)備需求提升。近年來(lái)隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、汽車電子等新興行業(yè)的發(fā)展,MEMS、化合物、MiniLED芯片、先進(jìn)封裝等半導(dǎo)體需求迅猛增長(zhǎng),也帶動(dòng)了半導(dǎo)體專用設(shè)備需求增長(zhǎng)。隨著半導(dǎo)體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移以及國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體整體市場(chǎng)需求增加,中國(guó)大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng),銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng)。